Danışman seçmek yatırımcı seçmekten zor olabilir. 🙄 KERİM Kotan son noktayı koyarken şöyle dedi.

“Doğru danışman, patronun masadan kalkmasını bile önerebilmeli.”

Bu söz çok önemli.

Çünkü Türkiye’de hala çoğu patron, gelen ilk teklifi ya çok beğenir ya da tamamen reddeder.

İkisi de yanlış.

Bir danışman, o şirketin 5-10 yılını ilgilendiren kritik kararları yönlendirir.

Danışman yatırımcıyı tanır, piyasayı okur, sözleşmede nerede durulacağını bilir.

Ve en önemlisi:

Satıcının gözüne bakıp “Burası iyi fiyat” diyebilecek cesarette olmalı.

Ama her danışman öyle mi?

Hayır.

Türkiye’de “Şirketin satışını ben yaptım” diyen çok, ama gerçekten sürecin içinden geçen az.

Son sözüm şu:

“Şirket evliliğiyle yatırımcı flörtü arasında tek fark imzadır.”

O imza atılmadan önce 200 küsur madde konuşulur.

İyi konuşulursa ortaklık yüreğe gömülür.

Kötü konuşulursa maalesef mezara.😶